با یکی از بهترین روشهای کمک مالی به استارتاپ ها آشنا شوید.
معنی Crowdfunding، به صورت تحت اللفظی، تامین مالی جمعی یا سرمایه گذاری جمعی است. حال، crowdfunding چیست؟ این، فرآیند تامین بودجه یک پروژه یا پروژه با جمع آوری مبالغ اندک از تعداد زیادی از افراد است. کراودفاندینگ برای استارتاپ ها یک روش معمول جذب سرمایه بوده و اغلب توسط مخترعان، کارآفرینان، موسیقیدانان، فیلمسازان، هنرمندان و موسسات خیریه نیز از این روش استفاده میکنند.
این روش از سال ۱۹۹۷ و با ابتکار گروه راک انگلیسی Marillion آغاز شد. این گروه که سرمایه کافی برای انجام تور امریکای خود را در اختیار نداشت با کمک طرفداران خود شصت هزار دلار جمغ آوری کرد و همین کار، به نمونهای موفق برای شرکتها تبدیل شد.
اکثر این کمپینها از طریق پلتفرمهای اینترنتی انجام شده و در یک بازه زمانی تعیین شده برای انجام یک هدف خاص به جمع آوری پول میپردازند. وبسایتهای خاصی همچون kicksarter و kiva به طور خاص برای این راه سرمایه گذاری به راه افتادهاند. این وبسایتها سعی میکنند با استفاده از روشهای بازاریابی مانند روابط عمومی، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک و بازاریابی در شبکههای اجتماعی کاربر را به سوی این صفحهها هدایت کنند.
برای ایجاد تصویر دقیقتر از اینکه تامین مالی جمعی چیست، باید انواع روشهای آن را بشناسیم.
چهار روش وجود دارد که هر کدام، اهداکنندگان متفاوتی را هدف قرار میدهند:
تامین مالی جمعی مبتنی بر کمک مالی حالتی است که در آن، افراد در ازای مبلغی که به یک کمپین، شرکت یا فرد پرداخت میکنند، هیچ چشم داشتی ندارند. فرض کنید برای خرید تجهیزات جدید برای شرکت خود یک کمپین راه انداختهاید. افرادی که به شما پول می دهند این کار را صرفا با هدف حمایت از رشد تجارت شما انجام می دهند و انتظاری از شما ندارند.
کمک های مبتنی بر بدهی، وام های همتا به همتا (P2P) هستند که نوعی کراودفاندینگ به حساب می آیند. در کمک های مالی مبتنی بر بدهی، وام توسط بانک تامین شده و باید در یک زمان مشخص با بهره بازپرداخت شود.
زمانی است که اهدا کنندگان در ازای کمکهای خود چیزی دریافت می کنند. پاداش ها به نسبت کمک های مالی متفاوت است تا مشارکت بیشتر را تشویق کند. بر اساس مبلغی که شرکت کنندگان به یک کمپین میدهند، ممکن است یک تیشرت، محصول یا خدمات – غالبا با نرخ تخفیف دریافت کنند.
برخی از کمپین های کراودفاندینگ به پشتیبانان اجازه نمی دهند مالکیت بخشی از شرکت مورد حمایت خود را داشته باشند؛ اما کراودفاندینگ مبتنی بر حقوق صاحبان سهام، به کسب و کارهای کوچک و استارتاپ ها این امکان را می دهد تا در ازای تامین بودجه، بخشی از سهام آن کسب و کار را در اختیار داشته باشند. این کمک ها نوعی سرمایه گذاری است که در آن شرکت کنندگان بر اساس میزان سرمایهای که به میان میگذارند، سهمی را دریافت میکنند.
پس از یافتن پاسخ Crowdfunding چیست، باید به سراغ مزیت های آن به ویژه برای کسب و کارهای کوچک برویم. در سال ۲۰۱۸، کراودفاندینگ حدود ۱۰.۲ میلیارد دلار در سطح جهانی ارزش داشت و پیش بینی می شود این ارزش تا سال ۲۰۲۵ به ۲۸.۸ میلیارد دلار برسد. در اینجا چند مزیت اصلی وجود دارد:
این نوع سرمایه گذاری هر ساله به سرعت در حال گسترش است. هر روز تعداد بیشتری از افراد به سرمایه گذار و مشارکت کننده تبدیل می شوند و خبر خوب اینکه کمپین های شخصی نیز مبالغ بیشتری را به سوی کسب و کار هدایت میکنند. تصویر زیر، پیشبینیها در روند کسب بودجه از طریق کمپین در این حوزه را نشان میدهد.
قدرت پیش فروش را درک کنید. با پیش فروش محصولات، نیازی به خرید و انبار مواد اولیه ندارید. طبق اظهارات ویل فورد، مدیرعامل و همسرمایه گذار LaunchBoom “تمام آنچه که نیاز دارید یک نمونه اولیه عملی و یک برنامه عالی برای بازاریابی است.” با این روش، مشکل سرمایه در گردش حل میشود و بیش از نیازتان مواد اولیه سفارش نمی دهید.
همچنین با پیش فروش هزاران واحد محصول، می توانید سفارش بیشتری به تولیدکنندگان داده و در نتیجه، هزینه تولید هر واحد محصول را کاهش بدهید؛ این استراتژی، حاشیه سود شما را افزایش میدهد.
دلیل اصلی شکست یک استارتاپ چیست؟ احتمالا کمبود بودجه، رقابت سخت یا بازاریابی ضعیف را دلیل آن می دانید اما در اشتباه هستید. طبق تحقیقات CB Insights، چهل و دو درصد از استارتاپ ها به دلیل کمبود نیاز بازار با شکست مواجه شدهاند. به عبارت دیگر، بیشتر استارتاپ ها شکست میخورند زیرا محصولی تولید می کنند که هیچ کس به آن نیاز ندارد یا دغدغهی آن را ندارند.
اما با این سرمایه گذاری، مشکل حل میشود. این کار به شما این امکان را می دهد تا پیش از انجام مراحلی همچون ساخت محصول یا انجام کار، ایدهی خود را ارزیابی کرده و میزان ارزشمند بودن آن را بیابید. همچنین در همان مراحل اولیه، امکان پیووت کردن، بررسی دوباره یا بهبود محصول یا ایده را به شما میدهد.
برای جلب توجه (و سرمایه) انسان ها، باید یک ارزش واقعی تولید کنید. این مطمئنا سخت ترین قسمت این فرآیند است، اما بدون آن، از همان ابتدا محکوم به شکست هستید.
استفاده از سایت های ایجاد کمپین، به این معنا نیست که هیچ کاری انجام ندهید. بلکه پیش از به راه انداختن کمپین باید سخت بر روی آن کار کنید. در حقیقت، پیش از آغاز یک کمپین باید بتوانید به پاسخ های کاملی برای این سوالات داشته باشید:
هر ایده محصول شایسته سرمایه گذاری جمعی نیست. دلایلی برای روی بورس بودن این کمپین ها وجود دارد: آن ها خبرساز، منحصر به فرد و خلاقانه هستند. اگر محصول شما بیش از حد به سایر پیشنهادهای موجود در بازار شباهت داشته باشد، هیچ کس احساس نمی کند باید به آن کمک کند.
اولین قدم؟ تحقیقات بازار. باید مطمئن شوید که ایده شما قبلا اجرا نشده و نیاز به محصول شما وجود دارد. سپس محصولات پرطرفدار در پلتفرم های سرمایه گذاری را نیز بررسی کنید تا ببینید چه نقاط مشترکی با آن ها دارید و چرا آن کمپین ها موفق بودهاند.
دقت کردهاید که ویدیو، فصل مشترک تقریبا تمام کمپین های موفق است؟ زیرا ویدیو یکی از تاثیرگذارترین ابزار بازاریابی به حساب می آید. طبق تحقیقات سیسکو، ۸۲ درصد از مصرف ترافیک اینترنت در سال ۲۰۲۱ به ویدیو اختصاص خواهد یافت.
اما برای داشتن یک کمپین موفق به چیزی بیشتر از یک ویدیوی باحال نیاز دارید. در حقیقت محتوای مناسب برای یک کمپین موفق باید چنین فهرستی داشته باشد:
ایران نیز به نوبه خود در این مسیر گام برداشته و پس از آشنایی فعالان بازاریابی ایران و آگاهی نسبت به اینکه Crowdfunding چیست، مجموعه های زیادی به سراغ این حوزه رفتند.
مبنع: شنبه مگ
آتی فاند به عنوان بستر رشد و توسعه آتی رایان و با هدف ارتقاء دانش تامین مالی و امکان سنجی های جذب سرمایه راه اندازی شده است.
این مطلب را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
برای ثبت دیدگاه، لطفا فرم زیر را تکمیل نمایید.